リゾートクラブ会員権流通市場に異変

IT革命がこんなところにも・・・

1.リゾートクラブ会員権流通システムを変える

IT革命がこんなところにも！

IT革命がサービス産業に与えた影響は大きい。インターネットを通じて、ホームページという比較的廉価な媒体で多くのエンドユーザーへ直接情報を伝達することができるようになってきました。サービス産業においては、問屋やエージェントの中抜き等による流通コストの削減が可能となり、流通デフレ現象さえ起きてきています。この現象は情報を資源とするサービス産業において、その存立を左右するものとなっています。

こと、リゾートクラブ会員権の流通についても同様のことが言えます。

・インターネットを有力な広告媒体と位置付けることにより、広告宣伝費の削減が可能となる。
　　広告宣伝費の削減が会員権価格に反映されたシステムを取る必要がある。
・タイムリーな情報の提供が可能となる。
・会員権価格の比較が容易にできるようになる。

等などリゾートクラブ会員権の売却・購入を検討している消費者にとって、歓迎すべき環境が出来上がりつつあります。

２.リゾートクラブ会員権流通に及ぼす影響

３.今後のリゾートクラブ会員権の流通

　ライルスタイル及び価値観の多様化、自分にあった余暇の過ごし方や癒しの場の確保など、従来とは異なる意味で、リゾートクラブ会員権は見直されつつあります。
　　一方では、インターネットの普及が、リゾートクラブ会員権の流通市場に少なからず影響を与えるものと考えられます。低廉な広告費、広汎且つスピーディな情報伝達など、インターネットの持つ効用は、従来のリゾート会員権業者が行っている買取再販方式による流通システムに何らかの変革をもたらすものになるでしょう。

　現実的には、流通業者の中抜きを認めない｢フェアマーケット」など新しい流通システムが生まれてきています。このような現状で、従来の流通業者は、どのような方法で中抜きをしない流通システムに対応して行くのか興味のあるところです。考えられるのは、
（１）より以上に売主から購入する金額を低くし、上乗せ利益を確保するか
（２）中抜きをしない方式の流通システムに変えていくかです。
（１）は売主をいじめることになり、永続性を要求されている企業にとっては、選択肢から外さなければならないでしょう。（２）の場合には、収益構造を変えない限り、無謀な価格競争へ突入していくこととなります。
　　ここにおいて、従来のリゾートクラブ会員権流通業者の真価が問われることになるのではないでしょうか。

　いずれにしても、インターネットの持つ効用がリゾートクラブ会員権の流通を適正化し、透明感のある 取引を可能にしたという意味で画期的であり、消費者にとって歓迎すべきことだと考えます。

２００１・1２月